商业健身消费的特殊心理需求

1.健身客户的七大担忧

健身俱乐部在复杂而又多变的环境里找准自身的位置,顺应消费者的消费心理,用完善的富于建设的经营模式立品牌,减少消费者的不安全感,选择走既专业化又多样化的发展道路越发显得尤为重要。 健身俱乐部在复杂而又多变的环境里找准自身的位置,顺

健身,客户,七大\担忧

健身俱乐部在复杂而又多变的环境里找准自身的位置,顺应消费者的消费心理,用完善的富于建设的经营模式立品牌,减少消费者的不安全感,选择走既专业化又多样化的发展道路越发显得尤为重要。 健身俱乐部在复杂而又多变的环境里找准自身的位置,顺

2.怎样分析消费者的心理因素?

作为以服务为主的第三产业,与消费的关系是十分密切的。

在影响消费的 诸多因素中,心理因素是十分重要的一个方面。研究消费心理,至少有以下几 个方面的积极意义: 1。

有利于合理布局生产结构。消费者对商品的需求从而产生购买行为,是 以消费者的心理活动为基础的。

消费者对商品的心理需求包括商品的造型、规 格、色彩、商标、命名、包装、价格等方面。因此,不论是生产者还是经营者,只有 在加强对消费者心理研究的基础上,改造老产品,开发新产品,才能使产品适销 对路。

2。有利于增强广告宣传的针对性。

广告做为重要的促销手段,常被生产者 和经营者使用。 为了更好地利用广告的媒介作用,更好地实现广告的价值,在 做广告以前,首先要了解消费者最关心的是什么?担心的是什么?希望的是什 么?然后据此进行广告设计和媒体的选择。

这样做,既节约了成本,又扩大了影响,可谓是事半功倍。 3。

有利于提高服务水平。 在商品推销和柜台服务过程中,通过观察消费者 的言谈举止和表情流露,了解他们的购买心理,有意思地采取恰到好处地接待 方法,对于提高服务水平和服务效果,无疑有着积极的意义。

可见,研究消费心理对于扩大市场、提高市场占有率有着十分重要的作用。 那么,顾客在消费过程中有哪些心理呢?归纳起来,大体有如下几点: 1。

求实心理。也就是讲究商品的内在质量,注重实用性。

这类心理的消费 者一般不大追求商品的外型,以经济收入较低者和中、老年人居多,是中等偏低 商品和大众化商品的经营主顾。 2。

求新心理。这类消费者特别重视商品是否款式新颖、格调清新和社会流 行,而对商品的实用程度和价格高低并不十分计较。

这类消费者以经济条件较 好的青年男女为主。 3。

求廉心理。这类消费者一般以经济收入较低或节俭成性的人居多,他们 讲求经济实惠,对于两种或多种使用价值相同或相仿的商品,往往选购其中价 格较低的。

此外,这类消费者中的相当一部分更喜欢选购特价或折价的处理 商品。 4。

求美心理。这类消费者多数属于文艺界、知识界和中年妇女。

他(她)们 在购买商品时,要求商品造型美、包装美、装潢美。讲求商品的色彩和艺术性。

这类消费者购买商品的目的多半是为了对人体或所处环境进行美化和装饰。 其中也有人希望商品是实用和艺术的统一体。

5。求名心理。

这类消费者崇尚和追求名牌产品,对著名商标有忠实感。看 到名牌商品就买,同时对名牌商品的细微变化又非常敏感。

这类消费者,一般 是依赖名牌产品的质量和售后服务,但也有的是为了显示自己,满足其优越感 的心理需要的。 6。

好奇心理。 这种心理促使消费者对那些构造奇特、式样和装潢新颖,或 富有科学趣味、别开生面的商品,产生强烈的“试一试”的愿望。

这类消费者尤 其在青少年中占有很高的比例。他们常常是某些新式商品的第一批消费者。

7。信任心理。

某些消费者由于长期使用的习惯或对某个商店、某种商品产 生特殊的好感,使他重复地、习惯地前往购买,甚至乐于充当其义务宣传员。 比 如某些人经常性地在某一家餐馆就餐,一些人习惯性地在某摊点修理自行车, 就是信任心理的直接反映。

8。求安全心理。

这类消费者要求商品在使用过程中和使用以后必须保障 安全。特别是对于食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电气用品、交通工具等,都 有这种要求。

9。仿效心理。

它突出地表现为消费者在购买服装和耐用消费品方面,要同他人保持一致的趋势。比如街上流行红裙子,那么红裙子在某一时期内就会迅 速地成为抢手货。

10。便利心理。

在购买商品特别是购买日用消费品时,消费者都希望能够 迅速买到,而讨厌繁琐的购买方式、过长的候购时间和低下的售货效率。 为求 便利,宁可价格高一点。

这类消费者在男青年中居多。

3.目前创业的主要方向是什么

你可以看看下面的文章,或许对你有所帮助吧! 如果有什么问题还可以 734667注明想做生意创的 创业不仅需要资金和勇气,更需要有突破性思维,否则很难在激烈竞争中生存。

那么,哪些思维是突破性的,又能创造财富呢? 思路一:薄利多销 随着竞争日趋激烈,微利时代悄然而至,只有价廉物美的商品才能吸引消费者的眼球。 在这种需求之下,走平价路线,薄利多销,成为创业者青睐的经营方式。

从目前的情况看,适合采用平价卖点的创业领域包括快餐业、零售业、电子商务、休闲业等。 推荐方向 ■平价超市:如百元店、微利店等,以“低投资、低进价、低费用”为经营原则,以经营小型日用百货为主,尽量从厂家直接采购商品,以最实惠的价格吸引顾客,*提高商品销量获利。

■餐饮店:如早餐店、小吃店、饮品吧等,虽然几元钱一碗的馄饨、十几元一杯的果汁,与动辄上百元的海鲜相比,利润空间较小,但由于走平民路线,贴近百姓生活和消费水平,因此具有广泛的群众基础,市场空间较大。 ■外贸店:如今全球很多知名品牌,尤其是服饰、鞋帽等,都在国内生产。

在生产过程中会有一些计划外产品,也就是人们常说的外贸产品。这些产品的质量与正品相差不大,价格却相差悬殊,具有很高的性价比,因此很有销路。

提醒:既然定位于平价,就必须坚持薄利多销的经营方针,不能为追求低成本而忽视商品质量,更不能以次充好、弄虚作假,否则将影响市场口碑 思路二:凸显个性 个性化概念可分为两种,一种是商品个性化,主要是抓住时下年轻人求变、求新的特性,提供独一无二的个性化商品,如服装定制、饰品设计等;另一种是店铺个性化,如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品、专卖美容保养品的美体小铺等,这些独具个性的店铺,较能让消费者产生认同感。 推荐方向 ■DIY小店:如陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、毛线编织吧等,和一般的小店不同,这些小型手工作坊提倡“Do It Yourself (DIY)”的新消费理念,其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程,这正是吸引人的地方。

■个性化商品店:如海报店、魔帖店、动漫书店等,提供具有独特创意的商品,满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。 当然,个性化商品虽需与众不同,但不能过于标新立异,而应兼顾独特性和实用性。

提醒:走个性化路线,需要创业者有独特的思路和品味,在选料、进货、销售的过程中,要注意保持原创的独特性。此外,创业者要多与消费者沟通,以便更好地适应个性化需求。

-------------------------------------------------------------------------------- 思路三:选择健康 随着国民生活水平的不断提高,人们的消费需求正发生变化,健康消费越来越受重视。 从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起,都传递着这样的信息:随着国内居民健康意识的不断提高,健康领域蕴藏着巨大的商机。

推荐方向 ■绿色食品专卖店:俗话说,民以食为天。如今,人们对吃越来越讲究,不仅要吃饱、吃好,还要吃出健康。

在这种消费观念的引导下,绿色食品大受欢迎,如野生菌菇、无土蔬菜等,都有一定的经营空间。 ■健身俱乐部:时下,越来越多的人意识到健康是金,并把锻炼作为获得健康的有效途径,“花钱买流汗”已成为一种时尚。

一份市场调查报告显示,中国人每年愿意投入2个月的工资用于健身,可见健身具有强大的消费基矗而且,健身俱乐部一般实行会员制,如能吸引一批会员,收入来源较为稳定。 ■食疗餐馆:在提倡“药补不如食补”的今天,做健康文章的食疗餐馆正受到越来越多的关注。

但开食疗餐馆不同于普通餐馆,不仅要提供各种常规药膳,而且要为那些希望通过食疗调理身体状态的顾客设计饮食方案,并跟踪食疗效果,提供贴心服务,才能吸引回头客。 提醒:若以健康为创业卖点,创业者首先自己要有健康生活的理念,了解健康消费市场的最新动态,并掌握一定的专业知识,例如,如开食疗餐馆要略懂中医和营养学,而且必须对员工进行适当的培训,才能提供专业服务。

------------------------------------------------------------------------------- 思路四:情倾女性 商场有句至理名言:“女人的钱最好赚”。 的确,有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。

大到商场小到街边店,消费的主力都是女性。这为创业者提供了宽广的市场空间,只要洞察时代女性的消费心理,把准女性的消费脉搏,就能发现创业金矿。

推荐方向 ■美容院:如今,越来越多的女性关注“面子问题”,愿意在美容上一掷千金,市场潜力巨大。 根据最新统计,美容业已成为房地产、汽车、旅游、电子通讯之后我国第五大消费热点。

而且,美容业进入门槛较低,无需太多投入,现已成为我国创业活动最活跃的领域之一。 ■家居饰品店:别致的灯饰、精巧的壁挂、古色古香的小书架等,这些精致的家居摆设也非常吸引女性消费者的眼球。

开一家这样的小店,需要创业者有一定的文化品位,能眼光独到地组织到精品货源,而且能给消费者提供美化居室的建议。 ■化妆品小铺:统计数据显示,2003年我国化妆品销售额达到750亿元人民币,化妆品业的发展速度已高于GDP的增长速度。

因此,经营化。

4.休闲体育的经济价值的名词解释

休闲体育是指人们利用闲暇时间参与体育活动、观赏体育竞赛的活动,是在空闲时间里进行的,以一定的身体活动形式为手段而产生最佳心理体验的一种有意义的现代生活方式,人们不受限于活动的严格规定,积极追求内在的体验,使个人在精神和身体上都得到休息、放松和享受。既可以健身锻炼身体,也可以放松心情,调节心情的休闲娱乐活动的一种行为。也可以说是人们抱着自我完善、自我充实的自觉态度,积极主动地追求和享受体育活动乐趣的一种现代体育行为方式。

随着人们生活质量不断提高,体育锻炼也就自然地成为人们的需要。休闲体育是经济、体育一体化的产物,表现在经济发展与闲暇时间的增多对休闲体育的促进作用。一方面,经济参与“买来”休闲体育,它是回报中的一部分;另一方面,休闲体育可以被用来娱乐、消费、健身、交往,来支持有效的经济参与。正是这种消费的“再创造”性,使得休闲体育合理化。

5.消费心理学学习心得

选修课的论文都是抄的,这个一点问题都没有,内容如下: ---------------------------------------------------------------------- 消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。

研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。 消费心理在各类人群及各年龄段的表现 据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点: 女性花钱爱算计:女性中花钱特别仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%。

年龄越大手越紧:40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”,并且表现为年龄越大越仔细。其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。

相对而言,20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。 学历越高,职位越高,花钱越不仔细:一般说来,大专以上学历的人们消费比较“大方”,而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。

从消费者职业和身份特征上分析,花钱最细的要数离休人员,其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。

当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求,而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消费者购物“看脸谱”:购买时装、化装品,青年女营业员受顾客欢迎,不仅因为她们更懂行,而且还可以当场示范。而选购家用电器,青年男营业员就更受欢迎,一般消费者认为男青年应该对电器内行,而且他们的动手操作能力强。

另外,中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处,最受消费者信任。人们买童装、食品、一般生活用品,都喜欢请她们当参谋,而且她们整体服务态度好,所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。

上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”,人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。 消费心理的动机分析及企业应对策略 消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。

(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。

这是感觉在第一印象中的心理作用。 (二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。

老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。 (三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。

过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。

近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。

他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。 因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。

所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。

感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。

惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。 那么,面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略: 一、产品制造环节 (一)严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品,而不是买麻烦,无论潮流如何改变,质量是商品永恒的主题。

一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场,质量是其核心竞争力。这就需要企业不放松产品研发,不断提升质量,才能长久地立于不败之地。

(二)注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越。

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