健身房卖卡最难搞定的几个问题(健身卡销售怎么找客源,抓客户?)

1.健身卡销售怎么找客源,抓客户?

你销售的健身卡是否是在线下?如果是线下寻找客户员,可以通过以下几种方式来开拓你的市场。

1.健身卡所针对的群体主要是对健身有需求的群体。对自己的身体状态或者素质有较强的要求的这批人。而这批人经常会出现的地方或者消费的场景在哪里?理清楚这个问题,然后我们才能够对症下药。

2.我们一般可以与当地的一些大型商超,或者星巴克,一些中高端的消费场所,建立起合作的关系。通过会员卡置换或者返点的方式或其他优惠的方式。进行客源置换,通过商家联盟活动捆绑。这样可以获取一批相对优质的客户池。

3.商家可以在抖音或者一些自媒体平台上面定期发布一些与健身房相关的一些视频,从而吸引一些小哥哥或小姐姐来健身房,然后又将这些视频定期的更新到平台上,这样就会形成一个正向的流量效应。当有了流量,那么这个时候要把产品和服务做好。定期的做一些线下活动。把健身房做成第三会客室或者休闲中心。这里是振兴和社交的一个平台。

方式有很多种,需要开动大脑,每次回答都是经过系统性思考,希望对你有所帮助,也希望你能够尽早找到你中意的客户群体。

2.健身房销售问题

销售有很多种形式,其实你看到的只是一种叫行销的方式,发一些宣传品,其实在南方这种销售方式很早就被认可了,而且是一种很直观有效的营销方式,既然你打算做销售,很多心里的障碍都要跨过去才行,比如说发一些传单,很简单的说,可能你还在家等着客户来电话,而准备买你的课的客户可能出门碰见了另外一名发单子的会籍顾问,通过沟通建立很好的信任关系,你说他会跟谁买?所以说钱都是抢来的,也许你认为这个事情不齿去做,可是你在不知不觉当中就失去了很多的客户了!如果你打算做销售,就接受他,其实比这个更难接受的方式还有呢,比如上门拜访等等,呵呵,就看你的啦!

健身房,最难,几个问题,搞定

3.健身房会籍顾问的销售技巧

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会籍顾问销售技巧及销售话术(一)

销售技巧及销售话术

一、销售流程

1.外销:列名单→约见→拜访(了解需求,说服销售)→成交(预约参观)→第—次全程陪同→追踪客户的消费状况

2、内销:询问→了解需求→说服销售→解决方案→成交(带领参观)→第一次全程陪同→追踪客户的消费状况

3、设点咨询:吸引潜在客户→询问(了解需求)→说服销售→解决方案→成交(预约参观)→第一次全程陪同→追踪客户的消费状况

4、试用券:在销售过程,如客户提出想要试练,可采用优惠试用券的方式。试用券的面值为¥100元,而客户只需支付¥10元,就可享受健身服务一次。该试用券只限于非会员新顾客第一次健身,如果同一客户提出还要试用的情况下,第二次则需业务主管批准,第三次则需会员部经理批准(每人最多只限三次)。所有使用试用券的客户均需留下必要资料,并在电脑里记录,以备查寻。

二、开拓客户的方法

1、直接拜访

直接拜访能迅速地掌握客户的状况,效率极高,同时也能磨炼会籍顾问的推销技巧及培养准客户的能力。

2、接收前任会籍顾问的客户资料或俱乐部的客户资料

您可以从前任的会籍顾问手中接收有用的客户资料,详细地掌握住各项资料的细节或是俱乐部现有分配给您的客户资料。6v v“vv4换言之,您必须动用全身所有的器官去说话,才能造成全身锐不可当的气势,融化并说服对方。而这其中最重要的法宝就是您的真诚与热情。

4.我是在健身房做会籍顾问的

既然客户进了你的门,就是代表他有需求,他说是进来看看,就是是怕你 有能力让他消费。所以你应该抓住这个客户的心理,推销是一种双赢,在说话的时候尽量人性化一些。客气一些。然后尽量给他介绍你产品的好处以及您们店的优势,切忌不要说你们店的弱势因素。

你应该随时把顾客当成你的朋友。因为顾客进入一家新店,他们大多数在心里上本来就处于一种弱势状态。所以你唯一能做的就是帮助他摆脱这种心理。让他像进了家里一样温暖,这样才对你的产品推销和宣传更有利。但是切忌恭维,对待顾客要像老朋友一样。很简单。。相信你会成功的。

5.关于做健身会籍顾问的几个问题

北京的健身俱乐部翡力垲斯属于 中高档的宝力豪(Powerhouse)一兆韦德想做销售,首先要对你要销售的产品了如指掌,要知道你所在的健身俱乐部所提供的服务项目,熟知这些项目的优点,然后针对你所介绍的顾客给予专业性的建议,遇到想健身的顾客,就按照他的想法介绍,如果遇到从来都没有接触健身的顾客,你可以根据的他/她的体形,工作,年龄等条件引导他/她~健身者基本都是为了,减肥,增肌,塑形,争强体制,休闲运动,还有的是为了社交(高档俱乐部存在这样人)!看看他们适合哪一类!除了一些基本的身体能力、心理能力外,做一个好的销售员还需要具备以下十个素质:(一)认识营销的能力,销售是什么?销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。

销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。

可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。什么是销售呢?简单的定义销售,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。

商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。

因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。

(二)成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。

人类有两大恐惧:恐惧自己不够完美。恐惧自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。

我们可以对自己做个分析:1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝?转换情绪:试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。所以,要善于创造,勇于冒险。

勇者无敌。(三)成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。

人生是一个不断成长的过程,我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类:1、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己。2、他代表你生命中一个非常重要的人,你的情结可通过他转化。

3、他代表你的潜意识,你最不喜欢的人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己。不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征:1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉压力特别大。

成功销售员的欲望,许多来自于现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。

这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说:“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮!用心能做好任何事情!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!(四)对产品的十足信心与知识。

熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识。信心来自了解。

我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受。

全面掌握竞争对手产品的知识:说服本身是一种信心的转移。(五)注重个人成长,不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是:通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师,成功本身是一种能力的表现,能力是需要培养的。

成功的销售员注重学习成长的好习惯。销售是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误。

反省,就是认识错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。

这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的知识,才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种思考和行为习惯。顶尖销售员都是有目的的学习。

正确的学习方法分为五个步骤:(1)初步了解。(。

健身房卖卡最难搞定的几个问题

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